MÉTHODE

Les  formations sont actualisées régulièrement autant dans les contenus que dans les méthodes utilisées. Des aspects psychologiques y sont abordés comme :

  • Motivation intrinsèque.
  • Aller à la rencontre de son partenaire commercial.
  • Nos formations sont conçues en collaboration avec votre entreprise.
  • En plus des modules théoriques, nous proposons des modules pratiques.

 


Communication adaptée à la personnalité :

CBC Communication travaille avec IPM –Institut für Persönlichkeitsorientiertem Management Schweiz AG- traduction française : Institut de management orienté sur la personnalité-Grâce à IPM et à ses méthodes reconnues, nous élaborons des profils dynamiques qui orienteront la communication avec vos clients, vos collaborateurs et d’autres groupes d’intérêt.

Le postulat de départ est que les êtres humains réagissent tous différemment, selon leur échelle personnelle de besoins et de priorités, à la façon et au contenu de la communication. 

Plus on a découvert d’éléments sur la personnalité des gens, plus on est à même de répondre à leurs besoins de consommation.


Besoin
S‘imposer

Besoins essentiels:
Se développer,les nouveaux challenges

Intérêts et motivation:   
Les nouveautés

Besoin
Individualisme

Besoins essentiels:
Individualisme et qualité

Intérêts et motivation:    
Le know-how et la fiabilité

Besoin
Sécurité, préservation

Besoins essentiels:
Sécurité et confort

Intérêts et motivation:
Sécurité et ordre

Besoin
Relationnel

Besoins essentiels: 
Appartenance à un groupe, contact

Intérêts et motivation:
L‘appartenance „être in“